В период между 1915 и 1927 годом, когда Карл Ф. Ренборг( Carl F. Rehnborg) работал в Китае продавцом компании Colgate, он заметил, что у жителей городов проявлялись ужасающие признаки плохого питания. То же явление было гораздо более редким и менее заметным среди их сограждан, обитавших в сельской местности. Ренборг начал исследовать связь между здоровьем и питанием, и установил, что очень многие растительные вещества являются абсолютно необходимыми в режиме питания человека. И тогда у него возникла идея создать пищевую добавку на основе растений.
По возвращении в США в 1927 году, Ренборг откроет лабораторию на острове Балбоа, в Калифорнии, чтобы благодаря проводимым там исследованиям найти добавки, в которых нуждается человеческий организм.
Чем больше Ренборг углублялся в науку, тем больше понимал, что среднестатистический человек нуждается в простом, и в то же время уникальном решении сложной проблемы пищевых добавок.
После многолетних исследований он выработал революционную для того времени концепцию: объединить необходимые витамины и минералы в одном продукте. В 1934 году "California Vitamins" начала производить первую в мире пищевую добавку, состоящую из мультивитаминов и мультиминералов. Начиная с 1939 года название фирмы и её продукта было изменено на "Nutrilite".
В то время концепция употребления пищевой добавки с составом из мультивитаминов и мультиминералов требовала просвещения клиентуры – люди только-только осознали сам факт существования витаминов. К тому же этот продукт являлся гибридом, чем-то средним между пищей и „лекарством“, и не продавался ни в одной аптеке и ни в одном традиционном супермаркете.
Чтобы обеспечить распространение(дистрибьюцию) продукта, госпожа Ренборг подсказала своему мужу идею организовать и запустить в дело свою собственную команду продаж, состоящую из людей, которые сами являются яростными сторонниками и потребителями их продукта. Эта стратегия породила нескончаемую потребность в рекрутировании и обучении новых продавцов, в ответ на рост компании.
В 1945 году Ренборг и его основные дистрибьюторы преследуют новую идею, которая не только устроит революцию в коммерциализации его пищевых добавок, но одновременно даст жизнь совершенно новой многомиллиардной индустрии, связанной с дистрибьюцией.
Эта вторая революционная идея воплотилась в ПЛАНЕ ВЫПЛАТЫ КОМИССИОННЫХ , который позволял продавцам с одной стороны заработать деньги, продавая продукцию, а также рекрутировать и обучать новых продавцов, с другой стороны - получать доход от продаж, совершённых людьми, которых они рекрутировали и обучили.
Ренборгу удалось с успехом использовать технологию, чтобы решить проблему нехватки витаминов и минералов. Нехватки, вызванной другой гигантской индустрией – современным агро-промышленным комплексом.
Тогда-то и появились на свет 2 многомиллиардные индустрии : индустрия Пищевых Добавок ( БАД-ов) и индустрия Сетевого Маркетинга!
Эта новая форма дистрибьюции очень быстро породила волну подражателей, весьма сомнительная деятельность которых зачастую характеризовалась выплатой премий « за человека », без какой-либо связи с продуктом или товарооборотом.
К несчастью, многие годы Сетевой Маркетинг ошибочно и несправедливо приравнивался к финансовым пирамидам, которые являются ни чем иным, как игрой на деньги, основывающейся только на рекрутировании человека, вкладывающего деньги в пирамиду. В то время как Сетевой Маркетинг - это система дистрибьюции продукции и услуг, основывающаяся на сделанном товарообороте и выплачивающая комиссионные по плану компенсаций, носящим название „ Маркетинг-Плана“. Это профессия, с обучением и планом карьерного роста. Делая неправильную аналогию, правовая система попыталась запретить Сетевой Маркетинг.
Пришлось дожидаться ходатайства компании Amway в середине семидесятых годов вследствие решения суда (FTC [Federal Trade Commission] против Amway),чтобы Сетевому Маркетингу было обеспечено точное юридическое обоснование.
В наши дни, по примеру того, что происходит в США, международные тенденции направлены к адаптации законов налогообложения с целью поощрения развития частного предпринимательства в сети.
Всё это сильно напоминает историю возникновения нового типа предприятия и деловых людей, появившихся в пятидесятые годы : Франчайзинга.
Это система, по которой получивший специальное право-франшизу коммерсант примыкает к сети франчайзора (предоставляющего франшизу предприятия). Таким образом он пользуется его известностью, его имиджем, фирменными принадлежностями и атрибутикой (знаками торгового дома) и общими службами, например рекламой (за счет франшизы). Взамен он оказывается связанным с ним определёнными обязательствами, как относительно способа осуществления своей деятельности, так и на финансовом уровне путём выплаты отчислений помимо первоначальной покупки права осуществлять деятельность франшизы.
Когда впервые появились франшизы, правовые структуры попытались их запретить, классифицировав как нелегальную деятельность. Сегодня тяжело найти большой город, в котором не обосновались бы многочисленные фирмы-франшизы, к примеру, Mac Donalds!
В наше время самые знаменитые франшизы стоят от миллиона долларов и выше.
Сетевой Маркетинг можно сравнивать с системой фрачайзинга, но вместо того, чтобы иметь сеть классических предприятий-франшиз, для покупки наиболее серьёзных из которых требуются инвестиции в несколько сотен тысяч $/Евро и выше, мы имеем дело с сетью людей-предприятий –франшиз, начальные инвестиции которых – несколько сотен $/Евро. То есть, это возможность, доступная всем и каждому.
Индустрия Сетевого Маркетинга и прямых продаж – это быстрорастущая отрасль, и представляет она из себя на мировом уровне более 114 миллиардов долларов товарооборота в год. 62 миллиона человек вовлечены в этот бизнес с частичной или полной занятостью.
Невероятная возможность, созданная Карлом Ренборгом с целью решения проблемы нехватки витаминов и минералов сегодня в тысячу раз важнее, чем 75 лет назад! Так как последствия, вызванные продовольственной индустрией и точками быстрого питания, подняли понятия неправильного питания, нехватки основных элементов для человеческого организма, ожирения и здоровья в целом на уровень огромной проблемы, коснувшейся значительной части населения большинства стран. Кроме того знания, накопленные с тех времён, доказывают необходимость витаминных и минеральных добавок для обеспечения здоровья и долголетия человека.
С другой стороны традиционный рынок труда и развитие мировой экономики создали другую огромную проблему для сотен миллионов людей во всех промышленно развитых странах : снижение зарплат, постоянные массовые увольнения – нехватку перспектив.
Те, кто культивируют правильное мышление, знают, что любая проблема, любой кризис возникают для того, чтобы дать лучший поворот тому, что существовало до возникновения проблемы, до кризиса.
Первая из этих проблем произвела на свет настоящую индустрию здоровья ! Индустрию пищевых добавок, Wellness, а в недавнем времени – вызвала большой прорыв Био-продукции(Органик).
Вторая проблема подтвердила, упрочила, развила и сделала актуальной индустрию Сетевого Маркетинга, показав в перспективе его потенциал, его современность, эффективность, его необходимость. Это открытая дверь в никогда не устаревающую профессию, вечно эволюционирующую, принимающую вызов своей эпохи, сегодняшнего и завтрашнего дня.
Способность Сетевого Маркетинга адаптироваться и предвосхищать события делает из него индустрию, которая очень часто угадывает возникающие тенденции раньше других.
Эволюция экономических моделей и коммуникационных технологий, главным образом интернета, сформировали эту индустрию, позволив предпринимателю в Сетевом Маркетинге поддерживать прямую связь с материнской компанией, со своими командами, а также управлять своим бизнесом 24 часа в сутки из любой точки земного шара. Выработанная современными компаниями, идущими в ногу со временем, логистика позволяет производить любые действия онлайн. Это регистрация новых людей, заказы, проплаты кредитными картами, доставка на дом, доступ к свежим новостям компании, часть обучения, управление и получение информации в реальном времени относительно своего товарооборота, количества членов в своей сети, своих комиссионных, своего уровня в плане карьеры, это возможность делать разделение всей этой информации по странам(если организация развивается на международном уровне), и так далее. И даже обучение частично проводится онлайн.
Всё это - в первую очередь делая ставку на близкую работу и на прямое общение с людьми, на обучение и практическую работу, рядом с людьми и вместе с людьми.
Так как вся тонкость этой профессии заключается в осознании того, что чем больше развиваются технологии, чем больше они внедряются в наш бизнес, тем больше необходимо заботиться о сохранении прямых человеческих отношений, и даже не просто сохранять их, а усиливать.
Сверх технологии – сверх человеческий контакт.
Интернет является инструментом, облегчающим управление бизнесом, поднимающим эффективность сервиса, логистики и коммуникации, укорачивающим расстояния и снижающим до минимума ненужную потерю времени. Оставаясь при этом инструментом, служащим для построения вневременных и фундаментальных основ, без которых ни одна прочная и долговременная сеть не может ни строиться, ни существовать: прямой работы с людьми, на местах, - человеческих отношений.
История и рост Сетевого Маркетинга продолжаются в 21 веке и являются свидетелями рождения предприятия нового вида: Сетевого Маркетинга Онлайн.
Вот из этой необыкновенной « формы » был «отлит » и появился на свет Colors of Life.
Colors of Life- это идти в ногу со временем, это строить бизнес нашего времени вместе с компанией, это концепция, поднимающая Сетевика и будущего Сетевика на высоту нашей эпохи, чтобы позволить ему работать в этой профессии, показывая высокие результаты и высокую этику.
Серж Жиларди.
